如今全國樓梯行業(yè)生產(chǎn)廠家已經(jīng)進入了成熟階段，樓梯行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)由單純的價格競爭逐步發(fā)展到今天的服務(wù)競爭，品質(zhì)競爭，品牌競爭。
 下面我們先來看看樓梯市場的總體概況：
（1）市場品牌眾多，樓梯生產(chǎn)廠家林立。
（2）價格與市場混亂無序，缺乏行業(yè)規(guī)范。
（3）知名品牌缺乏，僅有幾家具有知名度，大部分樓梯生產(chǎn)廠家缺乏系統(tǒng)的營銷與產(chǎn)品文化。
相應(yīng)的市場策略：

　　 （ 1）找準(zhǔn)突破點
　　  通過對市場的綜合分析，結(jié)合樓梯生產(chǎn)廠家的實際情況，找出突破點。一是產(chǎn)品的突破點，二是樓梯市場的突破點。產(chǎn)品的突破點是對現(xiàn)有的樓梯產(chǎn)品進行優(yōu)化，選出最有競爭力和最有市場的樓梯幾個品種。樓梯市場的突破點是通過對參差不齊的市場進行分析，然后加以綜合，結(jié)合企業(yè)自身的力量，分地域進行市場整合，確立本地域的近期，中期，長期
      （ 2）樹立樓梯生產(chǎn)廠家的品牌形象
　　對有一定知名度的綜合的樓梯生產(chǎn)廠家來說，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)形成企業(yè)的品牌形象，幷作為主導(dǎo)產(chǎn)品，帶動其它產(chǎn)品銷售，以樓梯市場為主打品牌來占據(jù)市場份額幷作為品牌的延續(xù)，以創(chuàng)新做為樓梯生產(chǎn)廠家生命力的保證的戰(zhàn)略格局。應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷售特點，在產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)新上下工夫。采用實地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國性網(wǎng)絡(luò)的策略。
       （ 3）銷售手段從傳統(tǒng)購銷向現(xiàn)代營銷轉(zhuǎn)變；
　　對民用市場上，應(yīng)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；使產(chǎn)品盡力貼近市場，貼近廣大的終端用戶。建立完善的售后服務(wù)體系。運用現(xiàn)代化的策劃手段，以最少的錢獲取最大的宣傳效益，同時要有延續(xù)性和形象性，確立產(chǎn)品的中高檔地位。用“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠，快”的戰(zhàn)略策略，通過營銷手段，迅速占領(lǐng)市場。
      （ 4）通過創(chuàng)新來保持市場優(yōu)勢；
　　  任何產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期，在我們的產(chǎn)品充分占有市場以后，我們要通過創(chuàng)新來維系我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。從而利用已做好的現(xiàn)有的完善網(wǎng)絡(luò)來快速推進新的產(chǎn)品，直至讓新產(chǎn)品打開市場，占有市場。
 但其中最重要一點就是，我們要建立有活力的營銷網(wǎng)絡(luò)，幷維護我們的營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷對市場進行細(xì)化或開拓，只要我們有健全的網(wǎng)絡(luò)體系，再加上產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們的任何產(chǎn)品就會在我們的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)比較快的打開市場。同時我們更必須建立完善的銷售，促銷，和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
       （5）塑造品牌是項系統(tǒng)、綜合的長期工程。主要應(yīng)做到以下幾方面：
  1.品牌需要企業(yè)文化內(nèi)涵的支撐，通常樓梯生產(chǎn)廠家在開始品牌形象塑造的同時，企業(yè)文化也得到了提倡。而這種企業(yè)文化沉淀下來的產(chǎn)品品牌在市場上具有不可模仿性和獨特性。
  2.品牌的建立需要有一流的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來提升品牌形象。樓梯生產(chǎn)廠家要以創(chuàng)新設(shè)計為主導(dǎo)全面提升服務(wù)水平，提升品牌附加值。用國際化的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、貿(mào)易操作標(biāo)準(zhǔn)等建設(shè)自己的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
  3.先進的企業(yè)管理、人性化制度的建立，是打造一流品牌的有力保證。在自身企業(yè)文化的氛圍下增強企業(yè)團隊的集體歸屬感、榮譽感和凝聚力，保持企業(yè)創(chuàng)新的激情。隨著暴利時代的結(jié)束，市場競爭已轉(zhuǎn)向品牌決勝時代，樓梯生產(chǎn)廠家僅僅依賴產(chǎn)品質(zhì)量是不夠的，建立人性化的企業(yè)制度是非常必要和重要的。
  4.重視品牌的市場化管理，即品牌市場營銷。樓梯生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品市場策劃、定位、推廣等方面要與樓梯生產(chǎn)廠家自身文化、信仰、理念相結(jié)合進行系統(tǒng)宣傳，而非單純炒作，借此來豐富和提升企業(yè)品牌文化，提高品牌產(chǎn)品附加值。以質(zhì)的增長模式代替量的增長模式，實現(xiàn)品牌價值的順利傳導(dǎo)。品牌的后期管理也相當(dāng)重要，在后期市場需要不斷維護和豐富品牌內(nèi)涵，提高其競爭力，延續(xù)品牌活力。